Leiter Vertrieb und Kalkulation (m/w/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Akquise:
  • Sicherstellung der Auftragsakquisition
  • Beobachtung und Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation zur Sicherstellung einer vollumfänglichen Angebotsbearbeitung
  • Teilnahme an Aufklärungsgesprächen mit Auftraggebern in der Akquisitionsphase
  • Betreuung ausgewählter Kunden sowie Networking
  • Weiterentwicklung und Umsetzung von geeigneten Vertriebs-, Preis- und Marketingstrategien in Zusammenarbeit mit der Führungsebene
  • Zielgerichtete Bearbeitung von Präqualifikationen und Pflege von Präqualifikationsdatenbanken
• Kalkulation:
  • Umfassende Prüfung und Bewertung von Angebotsunterlagen sowie digitale Angebots- und Nachtragskalkulation
  • Selektion von Anfragen, Einholung von Bewertungen sowie Nachverfolgung der Angebote von Nachunternehmern und Lieferanten
  • Ermittlung von Kalkulationsgrundlagen sowie Erstellung von Preisvergleichen
  • Bearbeitung von Standardleistungsverzeichnissen sowie Entwicklung von technischen Alternativlösungen in Zusammenarbeit mit der Projektabwicklung
  • Prüfung und Klärung von technischen Details und Vertragsmodalitäten während der Angebotsphase mit den Projektverantwortlichen
  • Berechnung von belegten Herstellungskosten
  • Identifikation und Bewertung von Risiken während der Angebotsphase
  • Führung von Angebotsabschluss- und Projektübergabegesprächen
• Mitarbeiterführung:
  • Disziplinarische und fachliche Führung der Mitarbeiter (m/w/d) des Kalkulationsteams
  • Onboarding und Einarbeitung neuer Mitarbeiter
  • Weiterentwicklung des Kalkulationsteams durch regelmäßige Durchführung von Inhouse-Schulungen, - Seminaren und -Workshops sowie von Mitarbeiter-Jahresgesprächen
• Dokumentation:
  • Pflege der Auftrags- und Kalkulationsdaten in der Angebotsdatenbank
  • Aktualisierung vertriebsrelevanter Kundendatenbanken sowie Erstellung und Versand von angebotsrelevanten Unterlagen
  • Verantwortlichkeit für die revisionssichere Dokumentation vertrags- und nachtragsrelevanter Daten
• Kommunikation:
  • Unterstützung der Projektleitung bei der Aufbereitung und Durchsetzung von Ansprüchen (z.B. Bauzeitverlängerungen, Mehrkostenforderungen, Forderungen bei Nachträgen)
  • Beratung der Geschäfts-, Regional- und Abteilungsleitung sowie gemeinsame Entwicklung der Akquise-Strategie
  • Technische und kaufmännische Abstimmung mit Kunden, Lieferanten und der Einkaufsabteilung
  • Teilnahme an Vertrags-, Nachtrags- und Schlussverhandlungen
  • Digital verwertbare Bereitstellung aller relevanten Kalkulationsdaten für nachfolgende Prozesse in der Projektabwicklung (z.B. Lieferantenanfragen und zugehörig bewertete Lieferantenangebote, Preisvergleiche, technische Daten, kaufmännische Bedingungen und Vertragsunterlagen)

Unsere Anforderungen

• (Fach-)Hochschulstudium bzw. eine vergleichbare abgeschlossene Ausbildung mit Berufserfahrung in Vertrieb und Kalkulation
• Führungskompetenz 
• Wirtschaftliche und kaufmännische Fachkenntnisse, EDV-Kenntnisse sowie sicherer Umgang mit anwendungsbezogener Software
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, insbesondere bei Bietergesprächen im Rahmen von Ausschreibungen
• Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Strategisches Denken und Handeln sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative
• Fähigkeit zur Komplexitätsreduktion
• Hohe Konflikt- und Integrationsfähigkeit
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Organisationsvermögen

Ihre Vorteile

• Professionelles Arbeitsumfeld mit hoher technischer Kompetenz
• Herausfordernden Aufgaben
• Individuelle Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten
• Arbeiten in einem Team mit starkem Zusammenhalt
• Die Möglichkeit einer sinnvollen mobilen Arbeitsweise unterstützen wir nach Ihren individuellen Bedürfnissen
• Parkplatz vorhanden sowie moderne Büroräume